快手短视频卖货赚钱的秘诀!

如何找到一个赚钱项目,依照我多年项目实操经验,我觉得应该把这个过程,分为三个步骤。 1.观察 观察的原因是为了初步判断这个行业的一个状况,判断一个项目赚不赚钱的基本操作方法。而观察是需要通过对这个行业的多级操作者做细致的调研,来判断他们的收入状况,以此来决定适不适合入行。 这一个步骤,数据非常重要,而且一定要详细,才能做到心中有数。因为任何一个赚钱的项目,他都是具有流程化的,一旦稳定,不会轻易改变。 比如,我们准备切入短视频行业卖产品。 第一步需要做的是先选择一个行业,比如,做水果电商、服装电商、培训服务、还是单纯的做号卖钱。我们以快手服装电商为例。
最起码要关注10家以上的同行。从八个维度观察数据: ①发视频数量,以及现在粉丝数量。 ②视频是否出过大热门视频,播放量突破几十万甚至百万。 ③直播间直播时候的每天观看人数,以及播放时长。 ④内容的定位,以及直播间换款的频率。 ⑤变现方式,是通过快手小店,还是加微信的方式成交。 ⑥观察10家电商的人设搭建方法。以及模特性别,体型。 ⑦观察卖点手法,是靠款式,还是靠价格。 ⑧观察直播间布景,看直播布景的区别。 这八个数据维度,每天都要看,然后通过txt文档记录,最起码要跟踪15天以上,才能看到最真实的数据。 做完这一步之后,开始做数据对比。 通过观察这8个维度为期半个月的时间,我估计很多人已经有了基本的数据概念了。 最起码,知道哪类产品更受欢迎,而且电商类直播间现在的数据很透明,基本上通过直播间成交的比较多,有较多的用户留言要求购买。 所以,我们要对观察的数据做出一个统计。同样也是八个维度统计数据,选取最好的数据。
①发视频数量最频繁的是哪几家,他们的视频播放数据如何。 ②播放数据比较好的视频,他们的内容是如何做的,和之前的视频对比有什么不同。 ③对比发现里面粉丝最多的电商,和最少的电商,他们的视频数量对比,分析出是因为时间问题,还是定位问题,造成粉丝数量上的巨大差距。 ④对比直播间人数,找到中间值,比如最多直播间有1000人,最少的有100人,分别预判他们的成交率,如果是快手小店很容易看到数据。 ⑤从十家电商中找出变现使用最频繁变现工具,是通过微信成交,还是快手小店。 ⑥分析人设搭建手法,是通过教授服装搭配卖衣服,还是通过工厂货源搭建人设。对比出十家电商销量最好的前三名,看人设搭建手法。以及模特体型,类型。 ⑦分析出他们的卖点。 ⑧分析出他们直播间背景的区别和差异化,对比综合数据看哪类直播间销量不错。 通过上面的8个维度观测,与分析。我估计经历过的人都知道,自己适不适合这个行业,而且脑海里面也有一个清晰的操作流程。 ①渠道人设搭建。 ②定位人设搭建。 ③产品渠道寻找。 ④直播间布景。 ⑤模特招聘。 完成这些工作,基本上初期准备算是完成了,接下来就可以进行真正的实操了,实操的过程,因为有了上面数据对比,所以很从容的就能够定下风格。 2.实操 实操过程中,数据对比出入不会太大,如果想要短期内产生不错的效果,那么可以尝试用付费热门曝光的方法,提升视频浏览量。 总结:一个赚钱的项目,操作起来并不复杂,而数据对比,在其中起到了非常重要的作用。完整的数据支撑,在操作项目的时候,往往能为你提升方向感。 我估计很多人看到需要观察这么多内容,有点觉得复杂,其实跟穷比起来,所有能够用脑力解决的问题,都不算是难事。
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